Estimer le tarif de ses pièces en céramique est un sujet qui pose de nombreuses questions aux céramistes débutants ou confirmés. Quelles charges prendre en compte ? Comment se positionner si on travaille dans l’utilitaire ou dans les pièces uniques ? Voici un article et pleins d’interviews qui te permettront de débuter avec des bonnes bases de réflexion.
Pour aller plus loin dans ce versant de la céramique professionnelle que nous avons sorti la formation en ligne Devenir Céramiste Professionnel. Cette formation te donnera toutes les clés pour te lancer : un business plan, de nombreux fichiers excels pour suivre ton projet, et 3 heures de discussion autour de cette problématique.
Où vendre ses pièces ?
La réflexion du tarif des pièces est concomitante à cette question. Il y a de nombreuses voies pour vendre nos pièces : les marchés de céramistes, les boutiques, les galeries, notre site internet, instagram. Voici un sondage mené il y a quelques années lié au Café Poterie : Vendre en boutique, qui reprend les différents lieux de vente des pièces en céramique.
Interpréter ces résultats
- Les évènements « physiques » restent incontournables dans l’écosystème céramique. En effet, 77% des céramistes vendent leurs pièces sur des marchés, des expos ou des salons et c’est à ces occasions que les propriétaires des boutiques viennent à leur rencontre.
- Les réseaux sociaux confirment leur importance croissante dans l’écosystème. Ils servent d’outil de communication actif vers les boutiques pour 40% des céramistes mais également passif en servant de vitrine du céramiste pour les boutiques à la recherche de créateurs.
- On constate que 64% des céramistes interrogés vendent leurs créations au même prix que les boutiques. Nous abordons ce sujet dans l’émission avec les invités.
- Le taux moyen de commission des boutiques se situe visiblement à 30%. Évidemment, ces taux sont fonction des charges qui pèsent sur les boutiques et sur les prix de vente des pièces.
Le tarif de nos pièces en céramique
Lorsque nous décidons de vendre nos premières pièces, la question épineuse du calcul de nos prix vient nous titiller. Comment bien estimer le prix de nos céramiques ? Comment gagner suffisamment sa vie pour vivre et non survivre de sa passion ?
Moi, j’ai eu beaucoup de déconvenues à mes débuts. Comme me disais une amie “plus je vendais, plus je perdais”. Entre les commissions retenues par les boutiques, le tarif des matières premières et des cuissons, je ne m’y suis pas du tout retrouvé. J’ai donc enlevé mes pièces des lieux où je les proposais pour réfléchir tranquillement à cette question de prix.
Le sujet du prix touche toutes les facettes du travail des céramistes : revendeurs, boutiques ou vente auprès des restaurateurs.
Témoignage de céramistes sur le tarif des pièces céramique
Pour parler des prix, qui mieux que des céramistes expérimentés pour vous en parler ? 3 céramistes ont accepté de jouer le jeu en parlant du calcul de leurs tarifs. Vous pourrez y retrouver la talentueuse Eloise Dubois qui m’a mis la puce à l’oreille sur ce sujet grâce à son post Instagram , l’excellente Juliette Vivien , l’incontournable duo Marion Graux & Constantin Hays, et la talentueuse Sophie Leimbacher de Fenua Ceramic.
Quelles sont les charges à prendre en compte pour le tarif des pièces céramique ?
Chacun est libre de calculer le prix des pièces en fonction des critères qu’il veut. Les points relevés ci-dessous sont tous les facteurs que l’on peut prendre en charge dans le calcul du prix. Mais à chacun de se faire son propre calcul !
Les matières premières
En céramique nous avons 2 grandes matières premières: la terre et l’émail. Il est facile d’estimer le coût de la terre en multipliant le poids par le tarif de la terre. Pour l’émail, ce sera plus une estimation, car il est difficile de jauger la quantité dans un émail trempé
Le temps passé – le taux horaire
Il est bon d’avoir une estimation du temps passé à réaliser sa pièce de A à Z et de lui appliquer le taux horaire que nous nous sommes fixés.
Le taux horaire est subjectif. Il dépend toutefois de la renommée du céramiste.
Pourcentage casse
Dans l’industrie, on implémente un pourcentage de perte au prix. En céramique c’est pareil, nous pourrions implémenter un pourcentage de casse, fissures et loupés en tout genre au tarif de nos pièces. Le pourcentage de perte communément admis est de 30%.
Temps passé à la communication
Passer du temps à prendre des photos de ses pièces, communiquer sur son site ou sur les réseaux sociaux. Amener ses pièces en boutique, vendre sur les marchés. Tout cela demande du temps de travail et donc de rémunération.
Tarif cuisson
Le tarif d’une cuisson n’est pas le même pour la faïence ou pour le grès, pour le dégourdi ou pour la cuisson finale. Il est bon d’estimer le coût de sa cuisson une bonne fois pour toute. On estimera ensuite le coût de la cuisson par pièce. Dans un four, on pourra mettre beaucoup plus de bols que d’assiettes par exemple pour l’émaillage. Il faudra donc avoir en tête le coût approximatif de chaque cuisson pour chaque type de pièce.
Charges fixes
Location du local, électricité, eau, internet, … Ceux sont toute les charges fixes que nous retrouvons dans notre activité quotidienne.
Packaging
Si nous envoyons nous-même nos pièces via la poste, l’emballage doit être vraiment bien pensé. Les pièces céramiques étant fragiles, l’emballage doit être efficace afin de ne pas subir les aléas des casses de pièces dans les transports !!
Commission des boutiques
Si vous voulez vendre en boutique, sachez que chaque boutique prendra un pourcentage sur le prix de vos pièces ou vous achètera les pièces au prix professionnel, plus bas que le prix public.
Pour les pièces sur mesure
Il faut intégrer le temps passé à la réflexion de cette pièce et la démarche créative qui l’accompagne.
Comparer avec le tarif des pièces céramique qui se pratiquent à côté de toi
Il est vrai que le lieu géographique peut aussi impacter le tarif. Il est bon de se comparer à d’autres céramistes à proximité de chez toi pour ne pas plomber le marché avec des tarifs trop bas, ni à t’autosaboter avec tes tarifs carrément trop hauts. Ces coups d’oeil t’aident à réajuster.
Le tableau excel de Sophie pour calculer le tarif des pièces en céramique
Je te mets ici le tableau excel que Sophie Leimbacher nous a extrêmement gentiment partagé ! Avant de l’utiliser, pense bien à faire une copie
J’espère que cet article complet sur la vente en boutique et la fixation des prix t’aidera si tu es dans une démarche de commercialisation ou si tu es en réflexion sur ce sujet.
Je te donne ces conseils, mais moi-même j’ai beaucoup de mal à fixer mes prix sans me brader. Encore cette fameuse confiance en moi que je dois travailler !!
