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Les marchés de potiers

Marché de potiers

Les marchés de potiers sont des évènements majeurs de la céramique. Ils fédèrent autour d’eux une grande communauté de céramistes. Ce sont de véritables lieux de rencontres et d’échanges, où solidarité et bienveillance sont les mots d’ordre.

Certains céramistes aiment vendre leur production dans des boutiques ou des eshop, d’autres sur les marchés et parfois même combiner les trois. Participer à des marchés de potiers, permet de sortir de sa bulle et de quitter son atelier pour montrer au grand public son travail et de découvrir le travail de ses confrères.

Cet article s’appuie sur un Café Poterie réalisé récemment. Pour cette émission nous avons échangé avec Nathalie Charrié, Guillaume Garès et Coline Zanatta, 3 céramistes aguerris à la vente sur les marchés de potiers. Dans cet article, je te parle de ces évènements en te donnant les clés si tu souhaites te lancer dans cette belle aventure !

Marchés de potiers ou salons de céramique ?

Avant de débuter, prenons le temps de préciser les différences entre les marchés de potiers et les salons de la céramique. Ce sont 2 termes qui sont utilisés pour désigner des rassemblements de céramistes, mais avec une connotation différente.

Les marchés de potiers :

sont plus traditionnels et plus conviviaux que les salons. Ils sont organisés par des associations et donc des bénévoles. Les moyens financiers sont donc plus simples. Ils sont aussi liés à une saisonnalité. On les retrouve principalement en été car ils sont en extérieur. Ils attirent plus de touristes et de badauds que les salons.

https://www.collectif-ceramistes.org/pages/marche-des-potiers/calendrier-des-marches-potiers.html

Les salons de la céramique :

les salons sont généralement liés aux métiers d’arts. Ils se déroulent souvent en intérieur, et ne sont pas dépendants de la météo. L’entrée des salons étant payante, ils attirent un public de connaisseurs. L’emplacement sur salon est généralement plus cher que pour un marché. Enfin, au contraire des marchés qui présentent uniquement de la céramique, les salons regroupent différents corps des métiers d’arts, donc différents artisanats.

Postuler aux marchés de potiers

Marché de la Bastide Clairence

Qui peut participer ?

Tout céramiste peut participer aux marchés de potiers. Il faut juste que tu aies une activité déclarée avec un Kbis et que tu détiennes une carte de commerçant ambulant. Pour obtenir cette carte, il te suffit de faire la demande auprès de la CMA. Celle-ci te coûte 15€ par an.

Attention ! Il faut savoir que les marchés de potiers sont accessibles sur dossier. Tout céramiste peut déposer un dossier qui sera alors examiné par les organisateurs du marché. Nous allons détailler plus bas quels sont les points essentiels à indiquer dans ce dossier.

Quand postuler ?

Les candidatures aux marchés se font en général l’hiver précédent le marché. Le comité d’organisation a ainsi le temps de se réunir, de consulter les dossiers, et de sélectionner les candidats.

Trouver les marchés de potiers

Pour trouver tous les marchés de potier à venir, il te suffit d’aller sur le site du Collectif National des Céramistes. Il dispose d’un calendrier qui répertorie tous les marchés qui existent dans différentes régions. Nous avons aussi une vidéo YouTube qui reprend 5 marchés de potiers incontournables. A toi ensuite de déterminer plusieurs marchés auxquels tu aimerais participer, des plus ou moins prestigieux, puis à déposer un dossier de candidature.

Prix approximatifs pour y participer

Les prix varient en fonction de l’évènement et de la localisation du marché. Le tarif varie de 80 € à 160 €pour une grande partie des marchés de potiers. En revanche, les marchés plus connus tel Saint Sulpice à Paris sont plutôt aux environs de 700 €. Pour les salons de la céramique, il faudra parfois compter quelques milliers d’euros.

Les démarches

marchés de potiers
Poteries utilitaires de Coline Zanatta

Lorsque tu reçois ton dossier de candidature tu dois fournir :

  • 4/5 photos des pièces que tu vas présenter sur le marché.
  • Des photos de ton stand avec tes pièces disposées dessus. Il est important de bien agencer ton stand car tu seras sélectionné sur son harmonie. Si tu n’as jamais fait de marché, ce n’est pas grave. Simule ton stand chez toi avec les pièces choisies et prends-le en photo !
  • Ta carte de marchands ambulants
  • Papiers administratifs (assurance, siret, etc)

Quel équipement pour vendre sur les marchés de potiers ?

Le stand

Il est important de bien penser ton stand car il est un point non négligeable pour le dossier de candidature et pour ton rapport avec les acheteurs.

  • Un stand pratique

Dans un premier temps, penses à la praticité de ton stand. Tu vas devoir le monter et le démonter souvent. Pour t’économiser pense à faire un stand escamotable. Si tu es seul(e) à t’installer sur le marché, réfléchis-le de manière à pouvoir être autonome et à pouvoir transporter tous les éléments seuls sans qu’ils soient trop lourds.

  • Un rapport au client

Vendre n’est pas facile. Pense à la posture que tu souhaites adopter face au client. Souhaites-tu avoir un stand en long et être derrière la table et le client devant ? Préfères-tu avoir un stand déstructuré où le client puisses circuler et être ainsi à ses côtés ? Il n’y a pas de règle. A toi de définir, avec quoi tu es le plus à l’aise.

  • Une mise en avant de tes céramiques

Pour valoriser tes pièces, il faut que la circulation soit fluide afin que le client puisse les découvrir facilement. Les pièces utilitaires se prêtent plus à l’empilage, et les sculptures à une mise en avant unique. Pour attirer le regard sur ses pièces, Guillaume Garès les place à hauteur d’oeil, sur des plots.

Si tu as une idée bien précise de ton stand tu peux le dessiner toi-même et le faire réaliser ensuite sur mesure. C’est ainsi que Coline Zanatta a conçu le sien.

Transporter tes pièces

Nos trois céramistes utilisent tous la même technique pour transporter leurs pièces. Que ce soit pour des pièces utilitaires ou des sculptures comme celles de Nathalie Charrié, les caisses en plastique combinées au papier bulle ou à la mousse restent la meilleure solution. Concernant le véhicule, ils utilisent tous 3 des utilitaires qu’ils possèdent ou louent le temps du marché. Nous avons aussi écrit un article dédié pour savoir comment transporter ses pièces.

Vendre sur les marchés de potiers

marchés de potiers
Sculpture de Nathalie Charrié

Pour aller sur les marchés de potier, il faut s’organiser. Savoir combien de pièces et de collections amener, organiser sa production et combien de marché effectuer par an.

Quantité de pièces

Pour les poteries utilitaires, amène entre 60 et 150 pièces. Pour les sculptures, une vingtaine suffit. Il est important de savoir choisir ses pièces pour proposer une collection homogène. Mieux vaut ne montrer qu’une partie de sa collection, mais rester cohérent pour ne pas perdre le public. Tu peux par exemple varier le type de pièces, mais rester dans les mêmes nuances d’émail ou inversement.

Nombre de marchés et % de chiffre d’affaires

Il s’agit de votre choix personnel. Les marchés de potiers sont fatigants et demandent de l’organisation. Prenons pour exemple Guillaumes Garès, il fait 4 à 5 marchés par an sachant qu’il tient une boutique de céramique à côté.

Pour le % de chiffre d’affaires que rapportent les marchés de potiers cela varie en fonction de la fréquence. Nathalie Charrié et Coline Zanatta réalisent la moitié de leur chiffre d’affaires sur les marchés de potiers. L’autre moitié est réalisée en boutique pour Coline et s via son site internet pour Nathalie.

Organisation de la production

Il faut anticiper ta production pour les marchés afin de ne pas te trouver débordé quelques semaines avant les marchés. Il est bon de dédier son hiver à faire son stock de pièces, comme la fourmi l’a si bien compris ?. Bien t’organiser te permettra avec un peu de chance de te dégager du temps libre pour préparer tranquillement le marché. Mais bon, en pratique, on ne comprend pas pourquoi, mais même avec la meilleure volonté nous nous retrouvons souvent dépourvus au moment des marchés venus … Bref, faisons au mieux !

Evolution des marchés de potiers

Depuis la crise de la Covid-19, Natahlie, Guillaume et Coline ont vu une grosse évolution des fréquentations post-confinement. Les visites ont doublé et un public plus jeune s’y présente. Les marchés de potiers sont surtout devenus des marchés de potières au fil des années. Je te laisse découvrir notre article sur la place des femmes dans la céramique pour comprendre pourquoi. L’évolution reste aujourd’hui constante et positive !

Le Café Poterie : Les marchés de potiers

En conclusion, travailler sur les marchés de potier demande une grosse organisation et beaucoup d’énergie mais cela reste en général une superbe expérience. Entre partage et découvertes, les marchés sont toujours enrichissants. Ils te permettent d’aller à la rencontre des acheteurs et d’avoir leurs retours pour toujours progresser et analyser ce qui fonctionne ou pas.

Petite astuce de fin : pense à garder contact avec tes clients présents sur les marchés. Pour cela tu peux laisser un petit carnet sur ton stand en invitant ceux qui le souhaitent à laisser leur mail ? . Cela te permet de les relancer si tu ouvres ton atelier, fais une vente, ou pour tout autre occasion !

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Sarah
Sarah
Passionnée du tournage de poterie, je me suis donné un objectif : vivre de ma passion! Ce blog a pour but de partager avec vous mes recherches, mes réalisations, mes échecs et mes réussites. Bienvenue!
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